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Descripción del puesto

Gerente de Proyectos / Gerente Comercial (H/M)

Resumen del perfil

El/la Gerente de Proyectos en Construcción y Obra Pública supervisa el sitio de obra desde el inicio hasta su finalización. Es el principal punto de contacto del cliente para el seguimiento del avance de los trabajos y coordina el trabajo de proveedores y subcontratistas. También es responsable de la facturación y de garantizar que se cumplan los plazos y presupuestos establecidos. Como parte de sus funciones comerciales, realiza actividades de prospección para captar nuevos clientes.

Después de varios años de experiencia, este profesional puede desarrollarse profesionalmente, gestionando proyectos más grandes y complejos. Con el tiempo, puede evolucionar hacia cargos como jefe de obras o especialista en diagnóstico técnico. Algunos incluso deciden crear su propia empresa en el sector de la construcción.

Actualmente, el rol de Gerente de Proyectos en el sector de la construcción e ingeniería civil tiene una alta demanda. Los ingenieros egresados de escuelas especializadas en construcción están bien posicionados para este tipo de empleo, aunque un título técnico superior (como un BTS o una licenciatura) también puede ser suficiente para ingresar a una empresa del sector. Cada vez hay más ofertas de trabajo publicadas en línea para esta profesión, con sueldos atractivos.

 

Títulos alternativos

  • Gerente de Proyectos / Gerente Comercial (H/M)
  • Responsable de la Sucursal de Construcción (H/M)
  • Gerente de Ventas en Construcción y Obra Civil (H/M)
  • Arquitecto/a (H/M)
  • Responsable BIM (H/M)

Calculadora Salarial

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Missions principales

Responsabilidades principales

La función principal del Gerente de Proyectos en Construcción es asegurar la correcta ejecución de una obra. También se encarga de la planificación, presupuestación y optimización de costos del proyecto.

El/la Gerente de Cuentas (o Gerente Comercial) también tiene la responsabilidad de identificar las necesidades del cliente y garantizar que el trabajo se realice conforme a dichas necesidades. Al finalizar cada proyecto, debe realizar actividades de prospección para encontrar nuevos clientes.

Asimismo, debe negociar y redactar contratos, lo que requiere un conocimiento básico del marco legal. Este profesional actúa como intermediario entre el cliente y los proveedores de servicios externos, por lo que debe contar con una red de subcontratistas confiables y competitivos para recomendar.

Competencias

 

  • Coordinación de obra: el puesto exige supervisar trabajos en sitio, por lo que es necesario contar con conocimientos técnicos en construcción.
  • Gestión de proyectos y equipos: dominio de herramientas y metodologías para dirigir tanto personas como proyectos.
  • Habilidades de comunicación: esenciales para transmitir las necesidades del cliente al personal de obra de forma clara y efectiva.
  • Técnicas de prospección comercial: fundamentales para buscar y atraer nuevos clientes.
  • Capacidad de negociación y persuasión: clave para interactuar y cerrar acuerdos con diversos actores del sector
Missions principales

Formación académica y capacitación

  • Educación superior en construcción, NDRC (Negociación y Digitalización de la Relación con el Cliente) o especialización en Gestión Comercial Operativa (MCO)
  • Licenciatura profesional
  • Maestría de una escuela de ingeniería especializada en construcción y obra civil
  • Maestría especializada en obras públicas
  • Maestría en Construcción y Gestión de Proyectos
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