Description & rôle
Le Business Developer est un professionnel qui se charge du développement commercial et de la croissance d’une entreprise. Celui qui pratique ce métier est également appelé Développeur Commercial ou Ingénieur Commercial. Expert dans son domaine, il est constamment à la recherche de nouvelles manières de faire gagner de l’argent à une organisation. Le Business Developer identifie les opportunités de développement et noue des partenariats pour atteindre cet objectif. En d’autres termes, il met en place un certain nombre de stratégies de croissance grâce à ses compétences ainsi qu’à la formation qu’il a suivie. En fonction de la taille de l’entreprise dans laquelle il travaille, il peut faire partie d’une équipe commerciale ou travailler seul. Le métier de Business Developer est exigeant et nécessite une importante polyvalence.
Le Business Developer a pour mission d’optimiser le positionnement d’une entreprise sur un marché spécifique. Toutes ses tâches devraient améliorer le chiffre d’affaires, ce qui occasionnerait la croissance de l’entreprise dans laquelle il travaille. Le Business Developer apporte ainsi sa contribution dans l’atteinte des objectifs organisationnels, des ventes et du marketing sur le long terme. Ces compétences lui permettent d’établir une relation de confiance avec les clients tout en identifiant les opportunités commerciales. Il négocie, puis conclut des accords commerciaux. Une connaissance approfondie des spécificités du marché et du secteur concerné sont donc nécessaires dans son travail.
Un Business Developer, ou encore Chargé d’Affaires, travaille en étroite collaboration avec le Responsable ou le Directeur Marketing et Commercial de la société. Il doit ainsi rester proche de chaque manager ainsi que du personnel du service marketing. Cela est nécessaire pour augmenter les ventes et surtout pour générer plus de revenus. La prospection, la conversion ainsi que la fidélisation des nouveaux clients sont de ce fait indispensables dans le travail d’un Business Developer.