Missionsprincipales
Un Directeur Commercial est chargé de surveiller les actions marketing des concurrents de la société et d’identifier les évolutions du marché en suivant les tendances et les actualités de son secteur d’activité. Il reste à l’écoute des besoins des prospects afin de les convertir en clients.
Sa principale mission consiste à mettre en place des stratégies de vente efficaces pour améliorer la position de son entreprise et surtout d’assurer le bon fonctionnement des activités commerciales de sa société. Il donne ses instructions aux équipes de ventes, les guide et les conseille pour mener à bien leur prospection.
Dans certaines entreprises à Paris, les directeurs d’affaires se chargent aussi du recrutement de nouveaux collaborateurs. Ils organisent des plans de formation afin d’améliorer les compétences de leurs équipes.
Les missions et les activités d’un Directeur Commercial varient en fonction de la taille de l’entreprise. Son autre travail consiste à suivre chaque client majeur et les partenaires de longue date de sa société et à mener des négociations avec ces clients en vue d’obtenir de nouveaux contrats.
Un Directeur Commercial supervise les résultats de son équipe. Sa mission est de surveiller les résultats de vente des commerciaux sédentaires et des commerciaux itinérants. Il valide également l’atteinte ou non des objectifs de l’entreprise. Il assure la présentation des rapports d’activités auprès de la direction générale.