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FICHE MÉTIER
Un Directeur Commercial - ou Directeur des Ventes - exerce ses fonctions au sein d’une entreprise en tant que chef des équipes de vente. Il est le premier responsable du développement du chiffre d’affaires d’une société et est membre du comité de direction.
Il est nécessaire de suivre une formation en management commercial avant de répondre à une offre d’emploi relative à ce poste. Le rôle principal d’un Directeur Commercial est de mettre en place diverses actions marketing pour développer le business de son entreprise.
Pour accomplir l’ensemble des missions d’un Directeur Commercial, des compétences techniques solides en gestion d’équipes sont indispensables. Occuper ce poste nécessite également le développement de certaines qualités personnelles, dont la capacité à résister au stress. Le Chef des Affaires Commerciales est chargé de motiver toutes les équipes commerciales et d’assurer une collaboration efficace au travail.
Les demandes et les attentes des clients sont variables et peuvent être différentes d’un endroit à un autre. Un produit ou un service très demandé à Paris pourrait ne pas convenir aux consommateurs d’une autre ville de France. Le Directeur des Ventes doit s’assurer que ses équipes satisfont aux besoins des clients qui leur sont attribués. En outre, il participe activement à la promotion des offres en réalisant plusieurs études de marché.
Autres appellations
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Junior
0-5 années d’expérience
43k à 60k €
Confirmé
5-10 années d’expérience
60k à 90k €
Senior
Plus de 10 ans d’expérience
90k €
Un Directeur Commercial est chargé de surveiller les actions marketing des concurrents de la société et d’identifier les évolutions du marché en suivant les tendances et les actualités de son secteur d’activité. Il reste à l’écoute des besoins des prospects afin de les convertir en clients.
Sa principale mission consiste à mettre en place des stratégies de vente efficaces pour améliorer la position de son entreprise et surtout d’assurer le bon fonctionnement des activités commerciales de sa société. Il donne ses instructions aux équipes de ventes, les guide et les conseille pour mener à bien leur prospection. Le but est d’avoir plus de clients aussi bien en France qu’à l’international.
Dans certaines entreprises à Paris, les directeurs d’affaires se chargent aussi du recrutement de nouveaux collaborateurs. Ils organisent des plans de formation afin d’améliorer les compétences de leurs équipes.
Les missions et les activités d’un Directeur Commercial varient en fonction de la taille de l’entreprise. Son autre travail consiste à suivre chaque client majeur et les partenaires de longue date de sa société et à mener des négociations avec ces clients en vue d’obtenir de nouveaux contrats.
Un Directeur Commercial supervise les résultats de son équipe. Sa mission est de surveiller les résultats de vente des commerciaux sédentaires et des commerciaux itinérants. Il valide également l’atteinte ou non des objectifs de l’entreprise. Il assure la présentation des rapports d’activités auprès de la direction générale.
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