Identifier les meilleurs talents pour candidater à des postes qualifiés n’est pas toujours chose aisée ! Le manque de temps, d’outils innovants, d’argent et d’experts en recrutement en sont souvent les raisons principales, … C’est pourquoi, les entreprises font généralement appel à des cabinets spécialisés, connus sous le nom de chasseurs de têtes ou de cabinets de chasse de têtes.

Dans cet article, nous définirons quel est le rôle d’un chasseur de têtes et nous découvrirons comment ces professionnels du recrutement identifient, présentent et sélectionnent les meilleurs cadres et dirigeants pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises.

Qu’est-ce qu’un chasseur de têtes ?

Définition d’un chasseur de têtes

Un chasseur de têtes - également connu sous le nom de Consultant en Recrutement ou Head Hunter - est un professionnel spécialisé dans l'identification et le recrutement de talents de haut niveau pour des postes stratégiques au sein des entreprises. Le rôle principal de ce débusqueur de talent est de dénicher des candidats qualifiés qui correspondent parfaitement aux exigences spécifiques du poste à pourvoir. Pour ce faire, il doit savoir sourcer, effectuer une approche directe du candidat, sélectionner et présenter ce dernier à son client.

Face à un monde professionnel en pleine mutation, le chasseur de têtes doit avoir une grande facilité d’adaptation, que ce soit auprès des talents sélectionnés que de son portefeuille de clients. Il doit aussi faire preuve de conviction auprès des candidats potentiels tout en ayant un grand sens de la négociation et du contact. Il est très curieux et réactif. Il peut être indépendant ou rattaché à un cabinet international de recrutement.

Expertise et expérience 

Être un chasseur de têtes talentueux exige une expertise et une connaissance approfondie du secteur d'activité concerné. En effet, cet expert du recrutement doit démontrer une solide compréhension des exigences spécifiques des postes proposés, ainsi qu’une expérience dans le secteur d’activité ciblé.

Cette expérience leur permet de développer un réseau de professionnels qualifiés dans divers domaines, ce qui facilite la recherche de la perle rare. De plus, la connaissance de certains types d’entreprises et de leurs besoins leur permet de sélectionner des talents qui correspondent non seulement aux compétences techniques requises, mais aussi à l'identité et aux valeurs de l'entreprise.

Processus de recrutement d’un talent qualifié

Recruter un talent qualifié exige certaines étapes qu’un chasseur de têtes ne peut négliger :

Comprendre les besoins de l'entreprise et du poste à pourvoir

Avant de commencer la recherche de talents, le chasseur de têtes travaille en étroite collaboration avec son client pour définir les responsabilités liées au poste proposé, les compétences et l'expérience requise, et pour cerner la culture et les valeurs de l'entreprise. 

Repérer et identifier les talents potentiels qui correspondent aux critères établis

Le chasseur de têtes explore son réseau professionnel, utilise des bases de données spécialisées (jobboard, CVthèque, outil de sourcing, …), effectue des recherches en ligne via des réseaux sociaux comme LinkedIn et X, participe à des événements et conférences sectorielles, et réalise des approches directes - et discrètes - par téléphone.

L'objectif de cette étape est de dénicher des talents qualifiés qui possèdent les compétences et l'expérience nécessaires pour réussir dans le poste à pourvoir, qu’ils soient en poste ou disponibles.

Approcher directement et confidentiellement les talents

Une fois les candidats identifiés, le chasseur de têtes effectue une approche directe. Durant ce premier contact, il explique les objectifs et les opportunités professionnelles du poste. C’est à ce moment-là que le chasseur de têtes évalue les compétences, l’expérience, ainsi que les aspirations et les motivations du candidat. Cette étape permet de s'assurer que le candidat est en adéquation avec les attentes du poste. La confidentialité est essentielle pour éviter de compromettre un candidat qui ne serait pas disponible.

Évaluer les compétences et la culture des talents

Le chasseur de têtes effectue une évaluation approfondie des candidats présélectionnés : entretiens approfondis, évaluations de compétences, tests et références professionnelles. L'objectif est d'évaluer la correspondance des compétences techniques et des compétences comportementales du talent avec les exigences du poste, ainsi que leur adéquation personnelle avec l'entreprise.

Présenter les candidats sélectionnés au client

Une fois que les candidats ont été sélectionnés et évalués, le chasseur de têtes présente les plus qualifiés. Un rapport détaillé comprenant des informations sur les compétences, l'expérience, les réalisations et les références des candidats est proposé au client. Le chasseur de têtes présente les forces et les domaines d'expertise des talents, ainsi que leur adéquation avec l'entreprise. 

Organiser les entretiens de recrutement

Organiser les entretiens entre les candidats et les décideurs de l'entreprise. Le chasseur de têtes coordonne les plannings, donne des informations supplémentaires si nécessaire et recueille les impressions et les retours des deux parties après chaque entretien.

Ainsi, le rôle du chasseur de têtes est d'accompagner son client tout au long du processus de sélection en fournissant des conseils, des recommandations et des clarifications supplémentaires pour faciliter la prise de décision finale. Il s'agit de fournir à l'entreprise une sélection de candidats qualifiés, évalués et qui répondent aux besoins spécifiques du poste et de l'entreprise.