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職業概述

不動產受託人

職位 簡介

不動產受託人介於銷售代理與房產協商專員之間的職業定位,以自雇形式開展工作。這些受託人通常接受房地產仲介機構的委託,代表處理特定房產項目。其實際職責是銷售房產並為受託物業尋找買家,亦可承接房產租賃項目。

不動產受託人的薪酬浮動,取決於與委託方或仲介機構簽訂的合約。佣金可能根據委託方月營業額及所監督交易的抽成而變動。作為獨立受託人,可自由設定銷售與租賃目標

與行業內某些職業不同,"不動產受託人"資格無需持有房地產仲介專業執照。獨立承包人由其所屬仲介機構或仲介網絡的職業資質覆蓋其業務。長期發展可晉升至房地產經紀人職位並開設自有仲介機構

 

替代職稱

  • 獨立受託人
  • 不動產委託受託人
  • 房地產銷售受託人

薪資試算器

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Missions principales

主要 職責

不動產受託人的職責範圍與商業房地產經紀人相同。這些獨立專業人士依托其人脈網絡、專業技能與素質獲取銷售委託並達成交易。

日常工作中需:

  • 透過電郵、電話或拜訪開展客戶開發,獲取委託及尋找待售/租房源;管理與推廣物業,例如發布房產廣告;
  • 進行實地勘估以確定售租物業價值;
  • 處理法律文件與檢測報告以完善銷售方案;與賣方溝通並闡釋銷售策略;
  • 接洽符合委託方要求及物業需求的潛在買家;
  • 籌備銷售事宜(收集文件、組織看房等);
  • 監督房產交易流程;
  • 起草各類契約(租賃合約、銷售協議等);
  • 在交易陷入僵局時擔任調解角色。

交易各方(租戶、賣方、業主、買家等)亦可向不動產受託人尋求諮詢建議

能力與技能

 

  • 不動產法與商法知識:需具備深厚商業法律知識以保障交易達成及相應報酬。
  • 資產管理知識:無論是否具備法律背景,獨立從業者需精通租賃管理、物業管理及房產稅務。
  • 銷售技巧與協商藝術:涵蓋客戶開發、新買家開拓、委託獲取及銷售合約協商能力。
  • 房產估值能力:幫助業主深入了解物業特性,協助買家規避潛在風險。需能精準分析待售/租物業特徵(如面積、配套設施)。
  • 掌握房地產市場動態:深入了解當地市場行情,助力精準估值與定價,並為協商提供有效論據。受託人常專注於特定商業類型(餐廳、烘焙店、藥局等),便於在審核預算、貸款及預估成本時評估專案可行性。
Missions principales

教育與培訓

  • 不動產職業大學文憑
  • 不動產職業高級技師證書
  • 協商與客戶關係高級技師證書
  • 商業單位管理高級技師證書
  • 法律實務專業學士(不動產法與治理方向)
  • 財富與不動產管理碩士
  • 商業或管理學院文憑
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