04/03/2025 Volver a todos los artículos

Pedir un aumento es un paso clave en el crecimiento profesional, pero muchos empleados dudan por miedo al rechazo o incertidumbre sobre cómo abordar la conversación. Sin embargo, las negociaciones salariales son ordinarias, y quienes abogan por sí mismos se ven recompensados y, como resultado, suelen ver mejoradas su remuneración y sus oportunidades profesionales. La capacidad de negociar eficazmente su salario no sólo mejora su solidez financiera, sino que también demuestra confianza y un fuerte sentido de autoestima en el lugar de trabajo por su parte.

Negociar un aumento requiere confianza y un planteamiento estratégico preparado de antemano. Mucha gente cree que hablar de retribución es incómodo, pero es una parte esencial para garantizar un salario justo. La forma de presentar tu solicitud y las pruebas que aportes pueden influir mucho en el resultado. Si conoces tu valía y la comunicas estratégicamente, sentarás las bases para una carrera profesional más satisfactoria y gratificante.

Esta guía te ayudará a desenvolverte con confianza en el proceso de pedir un aumento de sueldo, mostrándote cómo prepararte, presentar tu caso con datos, elegir el momento adecuado y gestionar las diferentes respuestas. Siguiendo estos pasos, podrás construir un argumento sólido y asegurarte de que tu petición sea bien recibida, aumentando la probabilidad de un resultado positivo.

Importancia de la preparación y la confianza

A la hora de entablar una conversación delicada, la preparación es clave para el éxito de la negociación salarial. Hay que prever algunos elementos antes de la reunión: entra con confianza, respalda tu petición con logros y datos, y asegúrate de que tu caso está bien estructurado. Estos detalles pueden influir significativamente en un resultado positivo. Abordar la discusión con un plan bien pensado no sólo te ayudará a mantener la compostura y no perder los nervios, sino que también te permitirá contrarrestar cualquier objeción planteada por tu manager.

La confianza se adquiere con una preparación minuciosa. Confianza no significa arrogancia, sino la capacidad de articular tus aportaciones con claridad y presentar argumentos difíciles de refutar. Muchos empleados temen parecer exigentes, pero pedir un aumento es una parte normal del crecimiento profesional. Un empleado bien preparado que se comunica eficazmente tiene más probabilidades de que su manager le tome en serio.

Evalua tu salario

La evaluación comparativa de tu salario implica obtener datos internos sobre retribución y compararlos con puestos afines en otras empresas. Utiliza herramientas online, revisa estudios sobre retribución y charla con colegas, compañeros de otras empresas o incluso profesionales expertos en contratación.

Ten en cuenta también tu antigüedad, experiencia y evolución en la empresa. Un aumento no solo se justifica por la comparación con el mercado, sino también por tu contribución a la empresa.

Antes de negociar un aumento, es fundamental saber cómo se compara tu salario con los estándares del sector. Un verificador salarial te permite comparar tu retribución con la de puestos similares en función de la experiencia, el sector y la ubicación. Al utilizar una calculadora salarial fiable, te aseguras de que tu solicitud está respaldada por datos reales del mercado y no por suposiciones.

Comprobador salarial de Morgan Philips

Para obtener la información más precisa, utiliza nuestro comprobador salarial de Morgan Philips para ver en qué punto se encuentra tu salario. Nuestra herramienta te proporciona referencias salariales actualizadas, ayudándote a determinar si tu salario es justo y cuál sería un aumento salarial competitivo. Simplemente introduce tu cargo, sector y región para obtener resultados instantáneos y abordar tu negociación salarial con confianza.

Cuantifica tus logros

Para justificar tu solicitud de aumento salarial, destaca logros concretos. ¿Has aumentado la productividad, reducido los costes, atraído a nuevos clientes, desarrollado tu equipo o mejorado un proceso? Cuanto más cuantificados estén rus logros, mayor será tu impacto.

Los ejecutivos basan sus decisiones salariales en hechos mensurables. Elabora una lista de tus logros y apóyalos con cifras relevantes:

• "Aumenté la productividad de mi equipo en un 15% optimizando los procesos internos".
• "Contribuí a captar 10 nuevos clientes, lo que generó un aumento de ingresos de 200.000 euros".
• "Reduje un 3% el tiempo de tramitación de las solicitudes de los clientes implantando un sistema de gestión más eficaz".

Preparar un debate

Anticipa las posibles preguntas y objeciones de tu manager. Ten argumentos claros y pertinentes, y estate preparado para responder de forma constructiva.

Identifica de antemano las razones por las que tu jefe podría dudar en concederte un aumento salarial, como un presupuesto limitado o diferentes prioridades estratégicas. Prepara respuestas que demuestren que tu aumento está justificado por los hechos y que además beneficiará a la empresa.

Practica cómo pedir un aumento

Además, ensayar la forma de hablar puede aliviar los nervios y garantizar un tono profesional y firme. Ensayar las respuestas a posibles objeciones, mantener un lenguaje corporal firme y hablar con claridad causarán una buena impresión. Cuanto más preparado estés, más natural y seguro se sentirás durante el debate.

Conoce los ciclos de subidas y presupuestos de tu empresa

Cada empresa tiene sus propios ciclos presupuestarios y periodos de aumento salarial. Investiga para elegir el momento adecuado.

Considera también la salud financiera de la empresa. Si la empresa está sufriendo recortes presupuestarios, despidos o inestabilidad financiera, puede que no sea el mejor momento para solicitar un aumento. Del mismo modo, si tu jefe está desbordado con plazos ajustados o proyectos de alta prioridad, esperar hasta que esté más disponible podría dar mejores resultados.

Elije el momento adecuado para preguntar

Hay un buen momento para todo, y especialmente para pedir un aumento de sueldo. Un momento estratégico puede marcar la diferencia entre una aprobación y un despido. El momento oportuno lo es todo en las negociaciones salariales. Si lo pides demasiado pronto, puedes parecer impaciente. Si lo haces demasiado tarde, puedes perder la oportunidad. Algunos buenos ejemplos son: después de completar con éxito un proyecto importante, expón tus logros y resultados cuando hayas asumido responsabilidades adicionales. Hacer tu petición en el momento adecuado garantiza que tu duro trabajo esté fresco en la mente de su jefe. Si recientemente has recibido una buena evaluación de tu rendimiento o elogios de la dirección, también puede ser el momento oportuno para iniciar el debate. Pedir un aumento cuando se tiene influencia es más probable que conduzca a un resultado favorable.

Ten en cuenta el momento en que haces tu solicitud, envíala al menos una semana antes de la reunión. De este modo, tu jefe tendrá tiempo suficiente para revisar y evaluar tu rendimiento y prepararse para el debate que tendrá lugar. Tu correo electrónico debe ser claro, profesional y conciso, al tiempo que anticipa posibles preguntas.

Habla del valor que has aportado a la empresa

Dedica tiempo a documentar los logros cuantitativos y cualitativos. Aunque las mejoras cuantificables son esenciales, las iniciativas de liderazgo, las funciones de mentor y las contribuciones a una cultura de trabajo positiva también influyen en las decisiones salariales. Los empresarios valoran tanto las hard como las soft skills a la hora de evaluar los aumentos, así que asegúrate de destacar cualquier responsabilidad adicional que hayas asumido o las aptitudes blandas que hayas desarrollado.

Elabora una lista de logros e impacto en la empresa

Alinear tus contribuciones con los objetivos de la empresa refuerza tus argumentos. Si tu trabajo ha mejorado la eficacia, la satisfacción de los clientes o ha dado lugar a innovaciones, haz hincapié en cómo estos logros contribuyen al éxito de la empresa. Demostrará que su duro trabajo, alineado con la cultura de la empresa, debe ser valorado. Demostrar que tus esfuerzos se alinean con los objetivos corporativos reforzará el valor que aportas a la organización.

Qué decir cuando pides un aumento

A la hora de pedir un aumento, la clave es la claridad, la profesionalidad y la confianza. Empieza expresando tu agradecimiento por el papel que desempeñas y las oportunidades que has tenido en la empresa. A continuación, expón tus argumentos y describe tus logros, responsabilidades adicionales y contribuciones cuantificables que justifiquen un aumento de sueldo. Ser directo y estar bien preparado marca la pauta para una conversación productiva.

También es esencial anticiparse a las posibles preguntas o preocupaciones de tu jefe y estar preparado con las respuestas. Si tu jefe te pregunta por qué crees que está justificado un aumento, refuerza tus logros con datos y destaca cómo tu trabajo ha repercutido positivamente en la empresa. Si la conversación se desvía hacia las limitaciones presupuestarias o los problemas de calendario, pregunta qué medidas puedes tomar para que te tengan en cuenta para un aumento en el futuro. Si mantienes una conversación profesional y centrada en las soluciones, demostrarás tu compromiso tanto con tu propio crecimiento como con el éxito de la empresa.

Saber qué decir si la respuesta es "sí", "no" o "tal vez".

Si la respuesta es afirmativa, expresa gratitud, agradece a tu jefe el reconocimiento de tus contribuciones y reafirma tu compromiso con la empresa. También es aconsejable pedir confirmación por escrito del ajuste salarial para garantizar la claridad y evitar malentendidos en el futuro.

Si la respuesta es negativa, afronta la situación con elegancia y pide opinión. Pregunta a tu jefe qué mejoras o hitos reforzarían tus argumentos para un futuro aumento. Si no es posible un aumento salarial debido a restricciones presupuestarias, considera la posibilidad de negociar prestaciones alternativas o ayudas al desarrollo profesional. Sea cual sea el resultado, mantener una actitud profesional y positiva mantiene la puerta abierta a futuras discusiones salariales y oportunidades de crecimiento profesional.

Si la respuesta es negativa, mantente paciente y proactivo. Pregunta amablemente cuándo se tomará una decisión definitiva y si hay puntos de referencia u objetivos de rendimiento específicos que debas cumplir. Algunas empresas tienen ciclos de revisión estructurados, lo que significa que es posible que tu solicitud se estudie más adelante. En estos casos, solicita una reunión de seguimiento para retomar la conversación y asegúrate de que tu petición sigue sobre la mesa. Demostrar persistencia y profesionalidad demostrará a tu jefe que te tomas en serio tu valor dentro de la empresa.

Considera los beneficios que deseas

Además del salario base, es importante evaluar la retribución total, incluidas las primas, las opciones sobre acciones, el tiempo libre remunerado y las oportunidades de desarrollo profesional, como un puesto o cargo mejor. Algunas empresas pueden ofrecer salarios más bajos pero compensarlos con ventajas adicionales.

Lo que no hay que decir al pedir un aumento

• "Me merezco un aumento" Afirmar simplemente que "te mereces" un aumento no es suficiente: tienes que aportar pruebas claras de tus contribuciones y tu impacto"
• "Estoy atrasado para un aumento" Los aumentos se basan en el rendimiento y las necesidades de la empresa, no sólo en el tiempo que lleve en ella. Argumenta tu caso con logros.
• "Mis compañeros ganan más que yo" Compararse con los demás puede ser contraproducente. Céntrate en tu propio valor y tus logros.
• "Necesito un aumento que me iguale el coste de la vida" Los empresarios basan los aumentos en el rendimiento, no en los gastos personales. Destaca tus contribuciones más que tus necesidades económicas.
• "¿Por qué no me han subido el sueldo?" Esto puede sonar acusatorio. En lugar de eso, pide que te digan qué puedes hacer para ganarte un aumento en el futuro.
• "Si no me suben el sueldo, me voy" Dar un ultimátum puede tensar la relación con la empresa. Si estás pensando en irte, ten primero un plan alternativo.

Preguntas frecuentes sobre cómo pedir un aumento de sueldo

¿Cuánto debería pedir de aumento?

Lo normal es entre un 3% y un 5%, mientras que entre un 10% y un 20% puede ser razonable si has asumido nuevas responsabilidades importantes.

¿Debo tener en cuenta las ofertas externas antes de pedir un aumento?

Puede ser un punto de referencia útil, pero no lo utilices como una amenaza directa, sino como un estudio de mercado.

¿Cuál es un aumento razonable?

Depende de tu sector, de los resultados de la empresa y de tus logros: investiga las tendencias salariales antes de decidirte.

Ejemplo de cómo pedir un aumento en persona

"Me encantaría hablar de mi rendimiento y de cómo mis contribuciones han repercutido en la empresa. Creo que está justificado un ajuste salarial basado en X, Y y Z".

¿Es mejor pedir un aumento en persona?

Sí, una conversación en persona o por vídeo permite un debate más interesante y una respuesta inmediata.

¿Cómo pedir un aumento por correo electrónico de forma profesional?

Sé conciso: solicita una reunión, expón tus principales logros y expresa tu interés en hablar de la retribución.

¿Cómo se dice profesionalmente que se está mal pagado?

"Basándome en mis investigaciones y aportaciones, mi salario actual está por debajo del valor de mercado. Me gustaría discutir un posible ajuste".

¿Cómo pedir un aumento de sueldo cuando se está mal pagado?

"He asumido responsabilidades adicionales y he contribuido significativamente a [resultados específicos]. Basándome en los datos del mercado, me gustaría discutir un ajuste salarial que refleje mi impacto."

¿Se puede pedir un aumento de sueldo al cabo de un año?

Sí, si has demostrado haber crecido, asumido más responsabilidades o contribuido significativamente a la empresa. Muchas empresas revisan los salarios anualmente, así que es un plazo razonable.

¿Cómo pedir un aumento de sueldo después de 1 año?

"Durante el último año, he asumido [responsabilidades específicas] y he contribuido a [logros específicos]. Me encantaría discutir cómo se alinea mi rendimiento con un posible ajuste salarial."