Todos tenemos que enfrentarnos un día u otro a una situación en la que tenemos que negociar nuestro salario, porque es una vía crucial en el desarrollo de la carrera profesional. Sin embargo, muchos demandantes de empleo lo evitan por incomodidad ante la idea de la situación o por miedo a perder la oferta. A pesar de esta indecisión, la negociación salarial es una habilidad vital que puede conducir a una mayor seguridad financiera y satisfacción laboral.

Hay estudios que afirman que la mayoría de los candidatos que negocian sus salarios reciben al menos parte de lo que piden. Conocer el planteamiento adecuado puede ayudarte a conseguir mejores salarios y prestaciones, al tiempo que mantienes una buena relación con el empresario. Una preparación adecuada y la confianza en sí mismo pueden aumentar considerablemente tus posibilidades de éxito. Además, comprender las normas del sector y las políticas de la empresa hará que tu negociación sea más eficaz. Dotarse de conocimientos y comunicación estratégica puede aumentar tu poder de negociación. Saber cuándo y cómo iniciar una discusión salarial puede ser la clave para asegurarse un futuro financiero mejor.

Preparación de la negociación salarial

Investigación y recogida de datos

Para entrar con confianza en una negociación salarial, es imprescindible recabar información sobre la referencia salarial. Para ello, puede ser útil utilizar fuentes como PayScale, Glassdoor e informes del sector. Además, es útil comparar los salarios dentro de la empresa, así como los de la competencia. Utilizar redes profesionales como LinkedIn o asistir a eventos clave y conferencias del sector también puede proporcionar información sobre los paquetes de retribución estándar. Si es posible, habla con empleados actuales y antiguos de tu empresa para comprender mejor las normas de negociación dentro de la organización. Conocer la política de la empresa en materia de aumentos y ascensos también puede ayudar a comprender cuál es el mejor enfoque. Además, ten en cuenta las tendencias del sector y las condiciones económicas que pueden influir en los ajustes salariales. Un planteamiento bien documentado demuestra que conoces las normas del mercado y refuerza tu posición a la hora de hacer una oferta. También te ayudará a preparar contraargumentos en caso de que el empresario cuestione tu petición.

Identificar tu valor

Una vez recopilada la información, debes evaluar tus cualificaciones, tu experiencia y la demanda del sector para determinar tu valía. Destacar tus contribuciones y las habilidades únicas que aportas a la empresa apoya la justificación de una remuneración más alta. Hacer hincapié en los logros clave, como el éxito de proyectos, el crecimiento de los ingresos o el aumento de la eficiencia, puede reforzar tus argumentos. Al negociar tu salario, debes tener en cuenta tu valor futuro y preguntarte "¿qué voy a aportar a la empresa?". Demostrar tus logros pasados con resultados medibles puede reforzar aún más tus argumentos. Además, alinear tu petición con los objetivos y la estrategia de crecimiento de la empresa puede hacer que tu propuesta sea más convincente. Si aportas pruebas tangibles de tu impacto, será más difícil que la empresa rechace tu solicitud. Asegurarte de que tus contribuciones se ajustan a los objetivos de la empresa puede hacer que tu negociación tenga más éxito.

Definir tus prioridades

Ser flexible a la hora de negociar el salario también es positivo. Puedes pedir un puesto mejor, una prima por contratación, flexibilidad para trabajar a distancia, prestaciones sanitarias, opciones sobre acciones o RSU, tiempo libre remunerado (PTO) y permisos familiares. También es buena idea fijar un salario base realista y un objetivo ambicioso. Dar prioridad a los beneficios que más te importan te ayudará a centrar la negociación en las áreas clave. Además, estar abierto a formas alternativas de compensación puede aumentar las posibilidades de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Negociar oportunidades de desarrollo profesional puede añadir valor a tu carrera más allá del salario. Sopesar el paquete completo te permitirá crear una oferta que se ajuste tanto a tu carrera profesional como a tus necesidades personales.

Navegar por el proceso de negociación

Elegir el momento y el enfoque adecuados

Programar la conversación con el responsable de contratación o el representante de RR.HH. en el momento adecuado es ventajoso para alcanzar tu objetivo. Durante la conversación, evita sacar el tema del salario demasiado pronto en el proceso; esperar a que te hagan una oferta es la mejor opción. Si te preguntan por tus expectativas salariales, proporciona una horquilla investigada y expresa flexibilidad. Este enfoque garantiza que las discusiones salariales se produzcan cuando el empleador ya está interesado en contratarte. Además, demostrar entusiasmo por el puesto antes de hablar de la remuneración puede reforzar tu posición negociadora. El tiempo lo es todo: elegir el momento adecuado puede influir significativamente en el resultado. Esperar al momento adecuado te permite posicionarte como un activo valioso antes de discutir los detalles financieros.

Elaborar tu estrategia de negociación

Mientras te preparas, escribir un guión en el que describas tu salario ideal y beneficios, puede ayudarte a mantener la claridad y la confianza durante las conversaciones. Además, prepararte para los contraargumentos y las respuestas del empresario te permitirá responder de forma persuasiva y profesional. Pedirle a un amigo o a un mentor ensayar es la mejor manera de contar con una opinión externa. Esta práctica puede ayudarte a perfeccionar tu exposición y anticiparte a posibles objeciones. Además, estructurar tus puntos de forma lógica hará que tu argumento sea más persuasivo y profesional. Una estrategia bien ensayada puede ayudarte a presentar argumentos convincentes a la hora de negociar la oferta. Confianza, preparación y claridad son los pilares de una negociación exitosa.

La conversación: Qué hacer y qué no hacer

Durante la conversación, asegúrate de parecer profesional y seguro de tí mismo, preséntate con entusiasmo respecto al puesto y expon tus expectativas. Asegúrate de enmarcar tu petición de forma positiva, así que en lugar de decir frases sin rodeos: "Necesito más dinero", comenta "basándome en los estándares del sector y en mis aptitudes, creo que un salario de X sería más acorde". Otro consejo sería agrupar tus peticiones, lo que significa presentar todos los puntos de negociación a la vez en lugar de uno cada vez. Esto garantiza una conversación más eficaz y evita idas y venidas innecesarias. Durante la conversación, evita mostrarte demasiado agresivo, porque la negociación consiste en encontrar un terreno común, no en exigir. Tampoco te precipites a la hora de aceptar una oferta; es importante no precipitarse en una conversación delicada, así que tómate tu tiempo para evaluar y responder con reflexión. Expresar gratitud y mantener la profesionalidad dejará una impresión positiva duradera.

Gestión de las respuestas de los empleadores

El empresario accede a sus peticiones

Si la empresa acepta el salario o las prestaciones que solicitas, agradece su flexibilidad y reafirma tu entusiasmo por el puesto. Agradece su disposición a adaptarse a tus necesidades y confirma que te entusiasma contribuir a la empresa. Solicita amablemente una confirmación por escrito de la oferta actualizada para garantizar la claridad y evitar malentendidos. Aclarar todos los términos por escrito evitará posibles disputas en el futuro. Expresar gratitud manteniendo la profesionalidad refuerza la relación con el nuevo empleador. Esto sienta unas bases sólidas para el futuro crecimiento profesional dentro de la empresa.

El empresario hace una contraoferta

Al sugerir una contraoferta, considera si se ajusta a tus expectativas de partida. Si el salario se mantiene firme, piensa en negociar otros aspectos como primas o flexibilidad laboral. E incluso puedes hacer preguntas como "¿hay margen para una revisión salarial al cabo de seis meses?". Ser proactivo sobre futuras evaluaciones puede abrir puertas a aumentos más adelante. Demostrar apertura a beneficios alternativos puede mostrar tu disposición a colaborar. Además, mantener una actitud profesional y positiva durante la discusión puede dejar una buena impresión, incluso si la negociación no sale exactamente como estaba previsto.

El empresario se niega a negociar

En caso de que rechacen, valora si sigue mereciendo la pena aceptar el trabajo, pero recuerda también sopesar todo el paquete retributivo, incluido el potencial de crecimiento y la estabilidad laboral. Considera si la cultura, los beneficios y las perspectivas a largo plazo de la empresa se ajustan a tus objetivos. Y, por último, si tienes mejores ofertas en otro sitio, puedes optar por marcharte. Saber lo que vales significa estar preparado para rechazar ofertas que no cumplan tus expectativas.

Negociar un aumento en tu trabajo actual

Momento oportuno para solicitar el aumento

El momento oportuno para solicitar un aumento de sueldo es crucial: pídelo después de un logro significativo, como la consecución de un éxito, la asunción de responsabilidades adicionales y la recepción de evaluaciones de rendimiento positivas. Además, alinear tu solicitud con las evaluaciones anuales del rendimiento o los periodos de planificación presupuestaria puede hacer que tu caso sea más convincente. Una solicitud oportuna puede aumentar las probabilidades de éxito de la negociación.

Presentar tu caso

En caso de que rechacen tu solicitud, valora si sigue mereciendo la pena aceptar el puesto, pero recuerda también sopesar el paquete retributivo completo, incluido el potencial de crecimiento y la estabilidad laboral. Considera si la cultura, los beneficios y las perspectivas a largo plazo de la empresa se ajustan a tus objetivos. Y, por último, si tienes mejores ofertas en otro sitio, puedes optar por marcharte. Saber lo que vales significa estar preparado para rechazar ofertas que no cumplan tus expectativas.

Dominar la negociación salarial es esencial para maximizar tu crecimiento financiero. Con la preparación adecuada y confianza, puedes conseguir una oferta más favorable. Un enfoque estratégico garantiza que defiendas eficazmente tu valía. Más allá de las cifras, la negociación refuerza tu valor profesional. Comprender las tendencias del mercado y las expectativas de los empleadores refuerza tu posición. Negociando con inteligencia, sientas las bases para futuros avances profesionales. La confianza, el conocimiento y la perseverancia te conducirán a una mayor remuneración y satisfacción profesional. Recuerda que conocer tu valía es la clave del éxito a largo plazo.