01/10/2026
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Dans le recrutement, une question revient régulièrement :
"J'ai vu votre offre. Est-ce que je postule ou est-ce que je vous contacte directement ?"
La réponse est simple : pourquoi faudrait-il choisir ?
En France, nous entretenons encore parfois une forme de méfiance à l'égard du réseau professionnel. Comme si contacter un recruteur, solliciter un échange ou mobiliser ses relations relevait d'un privilège ou d'un passe-droit.
Pourtant, la réalité est bien différente.
Dans les secteurs que je connais, et particulièrement dans l'économie sociale et solidaire (ESS), le réseau n'est pas un outil d'exclusion. Il est avant tout un outil de rencontre, d'échange et de compréhension mutuelle.
Derrière chaque CV se trouvent une personne, un parcours, des convictions et un projet professionnel.
Une candidature permet de formaliser un intérêt pour un poste. Une discussion permet souvent de mieux comprendre une trajectoire, de donner du relief à une expérience ou d'expliquer les motivations qui ne tiennent pas toujours dans quelques lignes de CV.
Les deux démarches ne s'opposent pas. Elles se complètent.
Dans le cadre des recrutements que nous accompagnons, il n'est pas rare de rencontrer des candidats très compétents qui considèrent que leur CV doit parler de lui-même. À l'inverse, certains multiplient les prises de contact et les échanges sans pour autant prendre le temps de construire une candidature solide et adaptée au poste visé.
Dans les deux cas, une partie du message se perd.
Car le recrutement ne se résume pas à l'analyse d'un parcours ou à la lecture d'un document.
Le recrutement reste avant tout une rencontre et une conversation.
Au-delà de la recherche d'emploi, cette réflexion invite également à reconsidérer la place du réseau professionnel dans la construction d'une carrière.
Faire du réseau, ce n'est pas demander un emploi.
Ce n'est pas davantage solliciter un traitement de faveur.
C'est apprendre à connaître un secteur, comprendre ses enjeux, partager des expériences, identifier des opportunités, développer sa visibilité et construire des relations professionnelles durables.
Dans l'ESS, où les notions de coopération, d'engagement et d'action collective occupent une place centrale, il serait d'ailleurs paradoxal de considérer la mise en relation comme suspecte.
Les organisations recrutent naturellement des compétences et des expertises. Mais elles recherchent également des femmes et des hommes capables de dialoguer, de travailler en collectif, de créer des partenariats et de s'inscrire dans un projet plus large que leur seule fonction.
Cette capacité à créer du lien fait aujourd'hui partie intégrante de nombreux parcours professionnels réussis.
Pour celles et ceux qui envisagent une évolution professionnelle, quelques principes restent donc essentiels :
- Postuler aux offres correspondant à ses compétences et à ses aspirations ;
- Prendre contact avec les recruteurs lorsque cela est pertinent ;
- Partager son projet professionnel ;
- Solliciter des échanges avec des acteurs de son secteur ;
- Entretenir son réseau, y compris en dehors des périodes de recherche d'emploi.
Une carrière ne se construit pas uniquement au moment où l'on clique sur « Postuler ».
Elle se construit dans la durée, grâce aux rencontres, aux conversations, aux apprentissages et à la confiance développée au fil des échanges professionnels.
C'est souvent dans cet espace, entre une candidature formelle et une discussion informelle, que naissent les opportunités les plus pertinentes.
Par Constantin Maire, Practice Leader Secteur Public & ESS.