Description & rôle
Le métier de Commercial Sédentaire implique la participation au développement des activités commerciales d’une entreprise. Ce professionnel doit être patient et dynamique tout en ayant une capacité à avancer des arguments convaincants. À la différence d’un Commercial Itinérant ou d’un VRP, il propose à distance des produits ou des services aux clients.
Le principal rôle d’un Commercial Sédentaire est d’assurer la croissance du chiffre d’affaires de son entreprise. Il gère le portefeuille client de sa société. Contrairement aux Commerciaux Terrain, il travaille sur des activités de vente par mail ou par téléphone, sans aller au contact des acheteurs.
Un Commercial Sédentaire travaille en étroite collaboration avec le service technique ou le responsable technico-commercial d’une société. Son métier exige plusieurs qualités professionnelles afin de booster une vente. Il est un bon négociateur et est en mesure d’avancer des arguments convaincants à chaque prospection téléphonique réalisée.
Ce professionnel est capable de nouer une bonne relation avec les clients. La réussite de toutes ses tâches nécessite une parfaite maîtrise d’un plan de prospection. C’est pourquoi il s’avère indispensable de suivre une formation adéquate avant de postuler aux offres d’emploi de Commercial Sédentaire.
Pour accéder à ce poste, il faut disposer d’au moins un niveau Bac+2. Ce travail est également accessible à un candidat justifiant d’une expérience professionnelle dans un secteur d’activité similaire. Certaines entreprises embauchent un Commercial Sédentaire en alternance avec un contrat CDI pour s'occuper de la vente d’un produit spécifique.