En tant qu'investisseur providentiel dans des startups, je suis convaincu que les investisseurs intelligents investissent plus en vous, en tant qu'entrepreneur, qu’ils n’investissent dans le produit que vous vous apprêtez à vendre. Pourtant, je trouve que la plupart des entrepreneurs ont du mal à faire valoir qu’ils puissent être le prochain Elon Musk ou Bill Gates. 

D'après mon expérience, bâtir une entreprise dépend plus de l’obtention des résultats que du fait d'avoir le bon rêve ou les bonnes compétences techniques. Je veux voir et entendre cette détermination, cette attitude de persévérance et cette concentration qui séparent les entrepreneurs exceptionnels des 90% restants qui échouent ou abandonnent face aux grands défis auxquels chaque nouvelle entreprise est confrontée.

Dans ce contexte, je vous recommande de mettre en évidence dans votre argumentaire certains attributs et points personnels clés qui convaincront un investisseur avisé de croire que vous pouvez vraiment créer l'entreprise ainsi que la solution que vous proposez.

Mettez en évidence les résultats antérieurs de vos premières initiatives

Même si vous n'avez jamais créé d'entreprise auparavant, de bons candidats entrepreneurs peuvent indiquer des projets qu'ils ont initiés, menés, et qui ont produit des résultats significatifs. Des fondateurs comme Gates et Zuckerberg avaient toujours des projets en cours et ont même abandonné leurs études pour démarrer leur grande entreprise.

Reliez un objectif supérieur à votre proposition commerciale

De nos jours, les clients s'attendent à entendre et à voir la valeur sociale et environnementale d'une nouvelle entreprise, plutôt que simplement une nouvelle technologie ou un profit. Certes, les investisseurs veulent voir une opportunité et une projection de rendement financièrement attirants, mais ils souhaitent voir aussi des entrepreneurs qui peuvent faire passer une entreprise au niveau supérieur.

Par exemple, le fondateur de Patagonia, Yvon Chouinard, a clairement indiqué dès le début que la mission de son entreprise était de préserver l'environnement, et pas seulement d'être une autre marque de vêtements d'extérieur. Il a construit une « entreprise militante » et continue de diriger et de tirer profit de cette stratégie.

Donnez vos exemples de détermination et de résolution de problèmes

La route vers une entreprise prospère est toujours longue, avec de nombreux obstacles à surmonter. Reliez des exemples de votre capacité de résolution de problèmes et de votre détermination avec d'autres contextes. Mettez en valeur votre évolution et votre apprentissage continu.

Démontrer un sens des affaires aussi bien que des compétences techniques

De nombreux entrepreneurs en herbe sont tellement concentrés sur leur produit ou leur service qu'ils ne manifestent aucun intérêt ni aucune compréhension crédible des aspects financiers et des paramètres de la croissance d'une entreprise. Cela peut se résoudre en introduisant un partenaire possédant les compétences complémentaires nécessaires.

Avant de rechercher un investisseur, vous ou un partenaire devez démontrer une compréhension des implications de l'évaluation de démarrage, des projections de revenus, du seuil de rentabilité et du retour sur investissement. Les ignorer, ou adopter une position irréaliste, tuera même la meilleure proposition d’entreprise.

Pratiquer d'excellentes compétences de communication et d'écoute

La capacité de faire passer votre message efficacement, grâce à des récits, des exemples et grâce à un vocabulaire clair est essentielle, non seulement pour convaincre les investisseurs, mais aussi pour attirer des clients, des fournisseurs et des partenaires commerciaux. Les grands entrepreneurs savent écouter et apprendre efficacement, ainsi que communiquer sur leur projet. 

Gardez une perspective positive, même sur les concurrents

Les grands entrepreneurs ne critiquent jamais leurs concurrents et offrent une vision positive de tous les défis à venir. Ils positionnent les concurrents comme une base pour étalonner leur produit ou service, et une indication de la demande actuelle du marché. Ils parlent positivement  de la façon dont les clients apprécieront la valeur de ce qu’ils vendent.

Les vrais entrepreneurs mettent en évidence leurs points positifs en disant que « le produit x est bon, mais notre solution prend en charge tous les nouveaux environnements et fait toujours le travail plus rapidement et plus facilement ».

Faites preuve de crédibilité

En tant qu'entrepreneur, vous serez en mesure de traiter des points de vue différents et, à terme, de bâtir de solides réseaux de relations. Racontez comment vous avez pu diriger une équipe et influencer positivement une organisation pour qu'elle s'aligne sur vos convictions. 

En tant qu'investisseur, je vois des centaines de solutions innovantes, mais je vois rarement un aspirant entrepreneur qui démontre les attributs décrits ici et peut me convaincre qu'il pourrait être le prochain Steve Jobs ou Jeff Bezos.

Vous êtes peut-être le plus grand obstacle au succès de votre propre entreprise. 

Article inspiré de l’article How to Highlight Your Potential as a Great Entrepreneur par Martin Zwilling pour Inc Magazine.