De nombreux contenus ont déjà été publiés sur la façon d'établir des liens avec d’autres professionnels : mais avez-vous réfléchi à la manière d’entretenir et de maintenir ces relations ? Ne commettez pas l'erreur de dépenser toute votre énergie à créer votre réseau, à vous connecter avec des dirigeants, puis ne pas entretenir un lien significatif. Votre stratégie de mise en réseau doit être dynamique. Voici quelques moyens d’entretenir simplement votre réseau professionnel.

1. Préparez le terrain dès le premier contact

Assurez-vous que votre appel ou e-mail d'introduction à un potentiel nouveau contact laisse une impression favorable. Les gens ont de la mémoire quand il s'agit de ce qu'ils ont fait pour vous et de la façon dont vous vous êtes présenté à eux. Lorsque vous demandez de l'aide, proposez de les appeler, ne leur demandez pas le contraire. Bien que cela puisse sembler plus logique, beaucoup de gens ont tendance à demander de l’aide sans faciliter la vie de leur contact. Dans votre e-mail initial, indiquez le temps dont vous aurez besoin, puis passez l'appel à l'heure et respectez le timing. Les gens se souviendront et apprécieront votre professionnalisme, et trouveront plus facile de défendre vos intérêts.

2. Trouvez de vrais moyens d'offrir la réciprocité

La conclusion classique à la fin d'un appel de réseautage, bien que bien intentionnée, peut sembler malhonnête : "Si je peux faire quoi que ce soit pour vous, faites-le moi savoir." Enlevez ce fardeau à votre contact, et essayez plutôt cette approche.

Parcourez le profil LinkedIn de la personne pour mieux comprendre ce qui peut être important pour elle. Ensuite, identifiez les façons dont vous pourriez apporter de la valeur à leur carrière. Voici quelques moyens simples et efficaces de renforcer la connexion dès le départ.

• Validez leurs compétences. Les compétences passent au premier plan des mots-clés utilisés dans les critères de recherche des recruteurs. La section des compétences fait partie des trois domaines les mieux classés par les algorithmes de LinkedIn. Offrez cette valeur ajoutée à vos relations en renforçant la crédibilité et la visibilité de leurs compétences.

• Aimez, commentez et partagez leurs publications, et taguez-les ou suivez-les. Cela fonctionne bien pour les personnes axées sur la promotion de leur marque, celles qui sont des leaders d'opinion et celles qui dépendent de la visibilité soutenue par une forte présence sur LinkedIn. Observez leur activité et de leur utilisation de LinkedIn et confirmez si ces actions soutiennent leurs objectifs.

• Proposez leur une recommandation. Renforcez la qualité de votre recommandation en leur demandant d'abord s'ils préfèrent se concentrer sur un aspect spécifique de leur expérience de travail. Plus les informations fournies dans une recommandation sont bonnes, plus elles informent les membres de LinkedIn des capacités et du potentiel d'une personne.

3. Informez votre réseau lorsque vous décrochez un emploi

Cela semble une évidence, mais elle est souvent négligée par les candidats. C’est pourtant la bonne (et intelligente) chose à faire. Certes vous vous êtes imposé une période d'essai pour déterminer si le poste vous convient, vous êtes-vous abstenu de mettre à jour votre LinkedIn et avez gardé votre nouvel emploi secret ? Très bien, mais une fois que vous avez franchi ce seuil, contactez ceux qui vous ont aidé à y arriver.

Appelez-les, envoyez-leur un e-mail ou envoyez-leur un message. Communiquez-leur la nouvelle par n'importe quel canal qui fonctionne pour vos contacts, mais trouvez-les et remerciez-les. Allez au-delà d'un message générique et dites-leur exactement comment ils ont dynamisé votre recherche. Ont-ils fait une recommandation en votre nom, vous ont-ils présenté au responsable du recrutement, fourni d'excellentes ressources de recherche d'emploi ou partagé des informations privilégiées sur l'entreprise cible ? Ils ont peut-être aidé avec un ou plusieurs de ces éléments qui vous ont conduit là où vous en êtes aujourd’hui. Personnalisez votre message : il sera apprécié.

4. Donnez au suivant

Réservez cette tactique aux collègues de travail dont l'expérience et l'éthique de travail vous sont bien connues. Lorsqu'une opportunité de poste est disponible dans votre nouvelle entreprise, mettez-les en contact en tant que candidat pour un poste ou en tant que prestataire de services privilégié. Les recommandations de la part des salariés ont le taux de transformation le plus élevé, alors pourquoi ne pas donner à votre tour ?

5. Rencontrez-vous

Les réunions virtuelles ont été une nécessité au cours des deux dernières années et nous ont ouvert à un réseau élargi. Mais n’avons-nous pas perdu cette touche humaine en ne passant que par le biais d’un écran ?

S'il s'agit d'une possibilité géographique et logistique, proposez une rencontre en face à face pour un café-rencontre, remerciez-les pour leur aide, payez l’addition et approfondissez le lien.

6. Utilisez de petits gestes pour rester engagé

Rester engagé avec votre réseau n'est pas seulement la bonne chose à faire, c’est aussi une routine facile à mettre en place. 

Ne réfléchissez pas trop à ce qu'il faut pour faire savoir à vos relations que vous les appréciez et que vous souhaitez maintenir le contact. LinkedIn génère automatiquement les anniversaires de travail et d'anniversaire, et les avis de changement de poste. Envoyez un message de félicitations personnalisé. Prenez quelques minutes et créez un message pour exprimer votre soutien sincère. 

Reconnaissez votre réseau comme un atout : chérissez-le et faites-le grandir. Renforcez vos relations professionnelles en entretenant les liens avec votre communauté professionnelle. Cela ne nécessite pas beaucoup de temps et peut être facilement réalisé si vous suivez ces conseils simples et pratiques pour maintenir votre réseau.

Article inspiré de l’article 6 Simple Ways to Keep Your Network Alive par Barbara Schultz pour Job Hunt.