Que vous recherchiez activement un emploi ou non, le réseautage est précieux pour créer de nouvelles relations professionnelles et découvrir de nouvelles opportunités de carrière. Si vous pensez que la construction de votre réseau n'apporte aucune valeur à votre carrière, il est possible que vous vous trompiez.

Je suis sûr que vous savez maintenant qu'avoir un profil LinkedIn solide est l'un des moyens les plus efficaces d'établir de nouvelles relations. Mais la façon dont vous abordez chacune de ces connexions pourrait faire la différence.

Si vous allez passer du temps à assister à des événements de réseautage, il est préférable de le faire de la bonne façon. Voici quelques-unes des erreurs que commettent les dirigeants lors du réseautage, et que vous devez absolument éviter.

1. Trop parler

Il est normal de vouloir parler de soi, puisque personne ne sait mieux parler de vous et de votre carrière que vous-même. Cependant, lorsque vous êtes en plein réseautage, il est parfois préférable de laisser l'autre personne parler et simplement d’écouter. Cela dit, vous voudrez peut-être évoquer une histoire ou deux, ou vous appuyer sur les points soulevés par l'autre personne : mais essayez de ne pas prendre le contrôle de la conversation.

De la même manière que pour la rédaction d'un CV, il est préférable d'utiliser les bons mots et de vous contenter de peu, plutôt que de déblatérer sans substance profonde.

2. Ne pas parler à suffisamment de personnes

C'est dans la nature humaine de trouver parfois une personne intéressante et de passer toute la soirée à lui parler. Mais le but des événements de réseautage est de parler à une variété de personnes pour vous faire connaître. Pour vous aider, jetez un œil à votre profil LinkedIn avant l'événement et voyez lesquelles de vos connexions assistent au même salon de réseautage que vous.

Écrivez une liste de noms ou notez-les mentalement et recherchez ces personnes lors de l'événement.

Lorsque vous êtes connecté sur LinkedIn avec quelqu'un, ils devraient au moins voir votre visage comme étant familier. Même si vous vous présentez et distribuez une carte de visite, c'est mieux que de ne pas parler du tout à cette personne.

3. Ne pas faire de suivi

Vous pourrez assister à un événement de réseautage particulièrement fructueux, cela n'aura pas d'importance si vous ne faites pas un suivi immédiatement après. Vous n'avez pas besoin d’appeler, d’envoyer un e-mail ou d’envoyer un SMS aux personnes que vous avez rencontrées dès que vous quittez l'événement, mais envisagez de consulter leur profil LinkedIn par la suite et remerciez-les d’avoir eu l’opportunité de leur parler. À ce stade, vous pouvez les inviter à d'autres événements ou voir s'ils aimeraient prendre un café avec vous individuellement pour parler davantage.

Vous n'avez pas nécessairement besoin de faire un suivi avec chaque personne à qui vous avez parlé lors de l'événement. Mais vous devriez faire un suivi auprès des personnes avec lesquelles vous vous êtes le plus connecté.

Article inspiré de l’article 3 Ways You May Be Networking Wrong par Erin Kennedy pour The Career Experts.