15/06/2021
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Changer de carrière est un défi à la fois stimulant et exigeant. Au-delà des compétences et de la motivation, le facteur déterminant du succès d’une reconversion réside souvent dans la qualité du réseautage. Pour ceux qui souhaitent réorienter leur parcours, le réseau professionnel devient un levier essentiel : il permet de raconter son histoire, d’expliquer son nouveau projet et de susciter la confiance auprès de personnes clés dans le secteur visé.
Le réseautage est avant tout une démarche humaine. Il repose sur le contact direct, l’écoute, et la clarté du message transmis. Voici huit conseils pratiques pour développer un réseau efficace et authentique au service de votre reconversion professionnelle.
Comprendre que même les conseils bien intentionnés peuvent freiner votre évolution
Le changement de carrière peut susciter des réactions de prudence ou de peur chez ceux qui vous entourent. Les proches, souvent animés de bonnes intentions, peuvent projeter leurs propres inquiétudes sur votre démarche et décourager, parfois sans le vouloir, vos ambitions de reconversion.
S’appuyer uniquement sur son entourage personnel n’est donc pas toujours la stratégie la plus productive. Si famille et amis constituent un soutien moral, ils ne sont pas toujours les meilleurs interlocuteurs pour parler de votre nouveau projet professionnel.
Élargir sa communauté pour construire un réseau adapté à son nouvel objectif
Une reconversion réussie s’appuie sur un réseau élargi, souvent composé de personnes que vous ne connaissez pas encore. Cette ouverture est précieuse : de nouveaux contacts vous perçoivent à travers le prisme de votre projet actuel, et non à travers votre parcours passé.
Ces relations « neutres » n’ont pas d’idées préconçues sur votre ancien poste ou votre secteur précédent. Cela facilite la projection dans votre nouvelle trajectoire et renforce la crédibilité de votre repositionnement professionnel.
Expliquer clairement pourquoi vous contactez une personne en particulier
Lorsque vous sollicitez un contact, expliquez toujours pourquoi vous vous adressez à cette personne et ce que vous attendez de l’échange. Une demande de mise en relation vague ou impersonnelle est souvent ignorée.
Le contact doit comprendre la raison spécifique de votre démarche : pourquoi lui, et pas un autre ? Qu’attendez-vous de cet échange ? Cette clarté crée un lien de confiance et augmente vos chances d’obtenir une réponse.
Fournir les bonnes informations à votre entourage pour obtenir leur appui
Même les personnes bienveillantes de votre réseau peuvent avoir besoin d’explications avant de vous aider efficacement. Lors d’une reconversion, vous sortez d’un domaine où vous étiez reconnu pour entrer dans un secteur où vous êtes encore en apprentissage.
Aidez vos interlocuteurs à comprendre votre projet : expliquez ce que vous faites, ce que vous apprenez, quels sont vos objectifs et le type d’aide que vous recherchez. Plus vos contacts auront d’informations concrètes, plus ils seront à l’aise pour vous recommander ou vous présenter à des personnes pertinentes.
Ne pas attendre que votre réseau devine vos besoins
Votre réseau ne peut pas lire dans vos pensées. Si vous ne formulez pas clairement vos attentes, il est probable que vos contacts se contentent d’un soutien moral, sans passer à l’action. Soyez explicite sur le type d’aide recherchée : un conseil, un contact, un retour sur un projet, ou une recommandation.
Faire des demandes précises démontre votre sérieux et permet à votre réseau de vous aider de manière efficace.
Partager avec discernement : attention au “trop d’informations”
Partager votre projet est essentiel, mais il faut trouver le bon équilibre. Trop d’informations ou un ton trop personnel peuvent nuire à votre crédibilité.
Évitez de vous présenter comme un débutant ou de trop insister sur les difficultés rencontrées. Ne critiquez pas non plus votre ancienne carrière : cela pourrait donner une image négative. Concentrez-vous sur vos objectifs, vos motivations et la cohérence de votre nouveau choix professionnel.
Le réseautage, même dans le cadre d’une reconversion, reste une démarche professionnelle. Il s’agit de démontrer votre sérieux, votre engagement et votre capacité à vous projeter dans un nouvel environnement.
Mettre en avant votre vision plutôt que votre passé
Lorsqu’il s’agit d’expliquer votre reconversion, concentrez-vous sur l’avenir. Parler de ce qui ne fonctionnait pas dans votre carrière précédente risque de donner une impression défensive.
Adoptez plutôt un discours orienté vers l’action : pourquoi cette nouvelle voie ? Qu’est-ce qui vous attire dans ce secteur ? Quelle valeur pouvez-vous y apporter ? En partageant votre vision et vos ambitions, vous donnez à vos interlocuteurs l’envie de vous soutenir dans votre démarche.
Considérer le réseautage comme une démarche continue
Le réseautage ne se limite pas à une phase de transition. C’est une compétence qui s’entretient tout au long de la carrière. Cultiver ses relations, rester en contact avec les personnes rencontrées et offrir son aide en retour font partie intégrante d’un réseau solide.
Une reconversion professionnelle réussie s’appuie sur un écosystème dynamique d’échanges, de conseils et d’opportunités. Chaque interaction, même anodine, peut ouvrir une porte inattendue.
Conclusion : se réinventer grâce à un réseau actif et bienveillant
Réussir une reconversion professionnelle ne dépend pas uniquement des compétences acquises, mais aussi de la capacité à s’entourer des bonnes personnes. Le réseautage, lorsqu’il est authentique et structuré, permet de créer des ponts entre son parcours passé et ses ambitions futures.
En cultivant un réseau diversifié, en partageant sa vision avec clarté et en sollicitant de manière proactive les bons interlocuteurs, chacun peut transformer un changement de cap en une véritable opportunité de croissance.
Article inspiré de “Ten Networking Tips for Career Changers” par Karilynn Olson, publié sur Thrive.