11/06/2025 Retour à tous les articles

Le retour sur investissement (ROI) est un indicateur clé pour mesurer l’efficacité d’un recrutement. Trop souvent négligé, il permet pourtant d’évaluer si les ressources engagées pour recruter un talent ont généré une valeur ajoutée mesurable pour l’entreprise. 

Que vous soyez DRH, dirigeant de PME ou recruteur, calculer le ROI d’un recrutement vous aide à prendre de meilleures décisions et à optimiser vos stratégies d’acquisition de talents. 

 

Qu’est-ce que le ROI d’un recrutement ? 

Le ROI (Return on Investment) d’un recrutement correspond au rapport entre les gains générés par un nouveau collaborateur et les coûts engagés pour son embauche. 

Autrement dit : combien votre entreprise a-t-elle gagné (ou perdu) grâce à ce recrutement ? 

C’est donc un indicateur pour mesurer l’impact économique du recrutement sur l’entreprise. 

 

Pourquoi calculer le ROI d’un recrutement ? 

Calculer le ROI d’un recrutement, ce n’est pas seulement une bonne pratique RH. C’est une exigence stratégique pour aligner vos recrutements sur les objectifs de performance de votre entreprise. 

• Justifier les budgets : Démontrer que chaque embauche crée de la valeur permet de renforcer la crédibilité des équipes RH auprès de la direction. 

• Optimiser les processus d’embauche : Comparer le ROI entre différents canaux (cooptation, cabinet, jobboard) permet d’identifier les sources les plus rentables. 

• Réduire les coûts cachés : Un mauvais recrutement coûte entre 46 000  et 235 000€ selon le niveau de séniorité du poste. Le ROI met en lumière les pertes évitables. 

• Mieux anticiper le turnover : En intégrant la durée de rétention dans le calcul, vous pouvez anticiper les postes "à risque" et améliorer vos plans de succession. 

• Piloter l’efficacité RH : Un tableau de bord RH incluant le ROI des recrutements est un atout pour piloter l’efficience du capital humain. 

 

Quels sont les coûts d’un recrutement en 2025 ?  

En 2025, le coût d’un recrutement ne se limite pas aux annonces ou aux honoraires de cabinet. Voici l’ensemble des postes à intégrer : 

Coûts directs :  

• Honoraires de cabinet  

• Annonce sur les jobboards et réseaux  

• Salaires des recruteurs et managers impliqués 

• Outils d’évaluations (tests psychométriques, IA) 

Coûts indirects :  

• Temps des équipes opérationnelles en entretien 

• Intégration, onboarding et formation  

• Baisse de productivité initiale 

• Turnover prématuré ou remplacement  

 

Quels sont les bénéfices d’un bon recrutement ?  

Un bon recrutement crée de la valeur. Les bénéfices peuvent être financiers ou qualitatifs :  

Bénéfices financiers 

• Hausse de chiffre d’affaires générée par le collaborateur 

• Amélioration de la productivité de l’équipe 

• Réduction des erreurs ou des coûts liés à l’inefficacité  

Bénéfices qualitatifs 

• Amélioration de la culture d’entreprise 

• Impact positif sur la marque employeur 

• Meilleure rétention des talents 

• Gain de temps pour les managers  

 

Formule pour calculer le ROI d’un recrutement  

ROI (%) = [(Bénéfices générés - Coûts du recrutement) / Coûts du recrutement] x 100 

Exemple : 

• Bénéfices générés sur 1 an : 150 000 euros

• Coût total du recrutement : 30 000 euros

ROI = [(150 000 - 30 000) / 30 000] x 100 = 400 % 

 

Guide pratique pour calculer son ROI 

1. Collecter les données chiffrées 

• CA généré, gains de productivité, économies constatées 

2. Additionner les coûts directs et indirects 

• Cabinet, temps RH, onboarding, outils, etc. 

3. Appliquer la formule ROI 

4. Analyser les résultats par poste ou canal 

5. Réajuster votre stratégie de recrutement si nécessaire 

 

Ce qui peut influer sur le ROI d’un recrutement 

Le ROI d’un recrutement dépend de nombreux facteurs internes et externes : 

• Qualité de l’intégration 

Une intégration efficace favorise une montée en compétence rapide du nouvel employé, augmentant ainsi sa contribution à l'entreprise. Une intégration réussie peut réduire jusqu’à 50 % le temps de montée en compétence (source : Gallup). 

• Adéquation du profil au poste 

Un mauvais alignement entre les compétences du candidat et les exigences du poste peut entraîner une performance inférieure aux attentes, réduisant le ROI, pouvant même le diviser par 2 sur 12 mois. 

• Taux de rétention 

Plus un collaborateur reste longtemps, plus le ROI est élevé. Un turnover avant 12 mois annule souvent le retour sur investissement. 

• Implication managériale 

Des managers impliqués dans le processus augmentent les chances de succès. 

• Outils utilisés 

L'adoption d'outils technologiques, tels que les systèmes de suivi des candidatures (ATS) ou l'intelligence artificielle, peut améliorer l'efficacité du recrutement et, par conséquent, le ROI. 

 

Comment les cabinets de recrutement améliorent le ROI d’un recrutement 

Faire appel à une firme de recrutement doit être vu, non pas comme un coût mais plutôt comme un investissement stratégique. Ces experts apportent une réelle valeur ajoutée à chaque étape du processus, avec un impact direct sur le retour sur investissement (ROI) final. 

Ciblage précis et rapide des bons profils  

Les cabinets disposent : 

• D’une base de données qualifiée et à jour 

• D’un réseau actif dans des secteurs spécifiques 

• D’outils d’évaluation prédictive (tests, entretiens structurés, IA) 

Résultat : réduction du temps de recrutement et hausse de la qualité des profils sélectionnés. 

Réduction des coûts cachés  

En externalisant une partie du processus : 

• Moins de temps passé en interne par les RH et les managers 

• Moins de risques de mauvais recrutement (et donc de turnover) 

• Moins de frais liés aux erreurs de casting 

Amélioration du taux de rétention 

Les cabinets travaillent souvent avec des garanties : 

• Suivi post-recrutement 

• Remplacement gratuit en cas de départ anticipé 

• Conseils en onboarding et intégration 

Selon Glassdoor, un onboarding structuré permet aux nouveaux employés d’être 66 % plus susceptibles de rester au-delà de 3 ans dans l’entreprise. 

Conseil stratégique et gain de productivité 

Un bon cabinet ne se contente pas de fournir des CV : 

• Il challenge la fiche de poste et vous aider à rédiger une offre d'emploi attractive et adaptée au marché

• Il analyse votre culture d’entreprise 

• Il vous accompagne sur la marque employeur et la proposition de valeur RH 

Ces éléments permettent d’attirer des profils alignés et engagés, avec un ROI souvent supérieur à 300 % sur 12 mois. 

 

Tendances 2025 à suivre 

Le recrutement évolue, et plusieurs tendances en 2025 influencent directement le calcul du ROI : 

1. Le recrutement par compétences 

De plus en plus d’entreprises s’éloignent des diplômes au profit des compétences concrètes.  

2. L’intelligence artificielle  

L’utilisation de l’intelligence artificielle dans le recrutement est en plein essor. Les outils d’IA permettent une correspondance plus précise, réduisent les biais et accélèrent les process RH.  

3. La transparence salariale 

De nouvelles obligations légales poussent les employeurs à afficher les fourchettes salariales, influençant l’attractivité des offres.  

4. Le télétravail comme facteur de rétention  

Selon une étude Linkedin, offrir des modalités hybrides est désormais un levier de ROI indirect (baisse d’absentéisme, meilleure satisfaction).  

 

Calculer le ROI d’un recrutement est indispensable pour mesurer l’efficacité RH, justifier les budgets et orienter les recrutements vers la performance. Dans un monde du travail de plus en plus piloté par les données, ce KPI devient un levier stratégique pour construire des équipes gagnantes. 

 

 

FAQ – Tout ce qu’il faut savoir sur le ROI en recrutement 

Quel est un "bon" ROI pour un recrutement ? 

Un ROI supérieur à 100 % est positif. Un bon ROI se situe souvent entre 300 % et 800 % pour les profils à forte valeur ajoutée. 

Quand faut-il le mesurer ? 

L’idéal est une analyse à 12 mois. Mais pour des postes R&D ou direction, une évaluation sur 18 à 24 mois est recommandée. 

Pourquoi mon ROI en recrutement est-il faible ? 

Plusieurs raisons possibles : recrutement précipité, mauvais onboarding, profil inadéquat ou manque de suivi RH. Il est important d’analyser son processus de recrutement en entier pour identifier les causes.  

Comment améliorer mon ROI en recrutement ? 

• Passer par un cabinet de recrutement spécialisé 

• Renforcer l’onboarding 

• Recruter sur les soft skills 

• Intégrer des outils prédictifs (évaluation, matching IA)