Vous êtes peut-être un scientifique, un dirigeant ou un assistant de direction. Mais vous êtes aussi une entreprise. Et si vous voulez bâtir une carrière réussie, que ce soit dans le milieu universitaire, le gouvernement, l’industrie ou une organisation à but non lucratif, vous devez vous considérer comme tel.

Je comprends que cette idée puisse vous sembler étrangère, surtout si vous avez fait des études supérieures pour étudier les sciences et non les affaires. Mais que cela vous plaise ou non, vous êtes une entreprise à bien des égards. Les entreprises proposent des produits et services en échange d'argent. De même, lorsque vous décrochez un emploi, votre employeur vous donnera une récompense monétaire en échange du travail que vous effectuez - en d'autres termes, le produit ou le service que vous fournissez. À mesure que vous progressez dans votre carrière, vous devrez également innover, par exemple, en développant de nouveaux ensembles de compétences et en recherchant des moyens d'ajouter de la valeur à ce que vous pouvez offrir à un employeur. Et si vous travaillez à vous vendre et à promouvoir votre image de marque comme si vous étiez une entreprise, vous réussirez mieux à convaincre les autres de votre valeur.

Dans cet esprit, voici quelques idées pour vous aider à intégrer une approche commerciale dans votre planification et développement de carrière, quel que soit le chemin que vous suivez.

• Voir grand. Soyez réaliste quant à ce que vous pouvez accomplir dans un délai raisonnable, mais soyez également audacieux lorsque vous rêvez des produits et services que vous pouvez offrir et pour qui vous pouvez travailler. Dans 10 ans, vous pourriez faire quelque chose de radicalement différent de ce que vous faites actuellement - et il est important de garder un état d'esprit positif quant à l'avenir de votre carrière et à l'ampleur des changements possibles.

• Concentrez-vous sur une compétence que vous pouvez «vendre». Identifiez quelque chose dans lequel vous êtes particulièrement doué. Ensuite, concentrez-vous sur l'affûtage et l'expansion de cet outil dans votre boîte à outils. Des portes de carrière s'ouvriront pour vous si vous pouvez prouver que vous êtes meilleur que le candidat moyen, et qu'avec cet outil, vous pourrez faire avancer les objectifs de l'organisation pour laquelle vous cherchez à travailler.

• Diversifier. Il est important d'avoir un produit ou un service solide, mais vous voudrez également continuer à vous renseigner sur de nouvelles choses et à rechercher des opportunités pour diversifier ce que vous pouvez offrir aux « clients ». La meilleure façon de planter des graines pour l'innovation est de vous exposer à une variété de sources d'information. Par exemple, la lecture de publications et la participation à des discussions sur des sujets en dehors de votre discipline peuvent vous aider à voir où vos propres compétences concordent avec d'autres disciplines et vous donner une nouvelle source d'idées pour résoudre l'un de vos propres problèmes.

• Prenez le temps de comprendre ce que les «clients» potentiels considèrent comme précieux. Si vous voulez continuer à faire le travail que vous faites, vous devez apporter de la valeur aux autres. Il existe plusieurs façons de mieux comprendre les besoins de vos « clients ». Par exemple, vous pouvez consulter les offres d'emploi pour voir quelles compétences sont convoitées et requises pour les types d'emplois qui vous intéressent. Vous pouvez également mener des entretiens informatifs avec des professionnels qui occupent des emplois qui vous semblent passionnants. Au cours de ces discussions, demandez-leur quelles compétences ils considèrent comme les plus utiles pour faire leur travail et comment ils ont développé ces capacités.

• Construisez votre marque. Une marque n'est pas un logo, un personnage de dessin animé ou un slogan: il s’agit d’une promesse de valeur. Ainsi, votre marque devrait être une promesse d'offrir l'excellence, la fiabilité et l'expertise dans tout ce que vous faites. Une fois que vous avez identifié les capacités clés qui font partie de votre marque, vous devez les promouvoir. Je me rends compte que cette notion peut être inconfortable pour certains, surtout compte tenu des normes culturelles qui dictent qu'il est préférable de rester humble et silencieux et de laisser les autres chanter vos louanges. Mais le marketing est important: sinon, les employeurs potentiels n'apprécieront pas pleinement ce que vous avez à offrir et il sera plus difficile de vo Vous devriez y articuler clairement la valeur que vous apportez dans votre domaine. Vous devriez également jeter un coup d'œil à votre présence en ligne pour voir comment vous pourriez mieux vous vendre, par exemple en publiant des informations pertinentes pour votre « base de clients » potentielle sur les plateformes de médias sociaux ou en réorganisant votre site Web professionnel. Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devez également imprimer des cartes de visite que vous pouvez distribuer lorsque vous rencontrez de nouveaux contacts professionnels.

• Trouvez des partenaires et des conseillers de confiance. Un aspect essentiel de la réussite et de la construction de votre carrière, est de vous entourer de personnes en qui vous pouvez avoir confiance et qui veulent vous voir réussir. Des collègues qui vous soutiennent peuvent vous ouvrir des portes en vous présentant leurs réseaux, en parlant de vous autour d’eux et en vous aidant à découvrir de nouveaux cheminements de carrière et de nouvelles sphères professionnelles. Le revers de ce conseil est que vous devez faire de votre mieux pour éviter les personnes toxiques ou incompatibles avec la façon dont vous opérez; sinon, ils pourraient ruiner votre réputation ou vous rendre malheureux.

• Améliorez votre efficacité. Ne laissez pas des tâches étrangères et une mauvaise gestion du temps entraver votre progression. Effectuez une auto-évaluation pour déterminer comment vous pouvez optimiser votre efficacité au quotidien. Par exemple, vous pouvez suivre votre temps sur une période d'une semaine et examiner ce que vous faites toutes les 30 minutes. Vous pourriez être surpris d'apprendre combien de temps vous avez passé sur Facebook ou Instagram. Vous pourrez également voir quand vous êtes le plus productif. La collecte de ce type de données - et une réflexion critique sur la façon de gérer votre temps - vous aidera à mettre vos « produits » sur le « marché » beaucoup plus tôt.

• Soyez patient pendant les périodes de changement. Les nouveaux produits mettent du temps à se développer et à être commercialisés. De même, si vous apprenez une nouvelle compétence ou essayez de vous lancer dans une autre profession, cela prendra du temps. Ne vous attendez pas à ce que vous soyez immédiatement productif et performant. Donnez-vous de la place pour vous ajuster et grandir dans la direction à laquelle vous aspirez.

Vous pouvez construire une carrière satisfaisante et réussie, mais pour ce faire, il faut du courage, de la patience et de bonnes pratiques commerciales. Le plus tôt vous commencez à vous considérer comme une entreprise avec un produit à vendre, mieux il en sera pour vous.

Article inspiré de l’article To advance your career, think of yourself as a business.